Однодневный семинар Олега Самойлова ориентирован как на агентов, так и на руководителей и специалистов отделов продаж риэлторских компаний. В результате участия в программе слушатели приобретают понимание “опорных” точек работы риэлтора и ценности риэлторских услуг, необходимых для успешной деятельности в условиях “тяжелого” рынка. В ходе семинара будут продемонстрированы авторские видеофильмы.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

- Чего хотят потребители?

- Что предлагают риэлторы?

- Причины нестыковки спроса и предложения

- Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

2. Стратегии и методы работы в кризис: эффективные и… не очень.

3. Что, совсем нет спроса?

4. Сущность, методы и технологии микромаркетинга

5. Микромаркетинговый подход к продаже услуг

- Виды продаж, уместные для разных типов клиентов

- Факторы успешной продажи

- Барьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознания

- Основные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи

- Возражения потребителей: виды и пути преодоления

6. И вот наступило завтра… Что конкретно делать-то?

Дата: четверг 20 августа 2009 с 10 до 17 (8 академических часов)
Адрес: Москва, 2-я Брестская д.39 строение 3 (м.Белорусская)
Стоимость: 2′200 руб.
Организатор: Сергей Прокофьев

Регистрация по телефону +7 910 416 2084 или по почте sergei316@mail.ru

Олег Павлович Самойлов

Факты биографии:

Родился в 1970 году в Москве.

Образование - юридическое, бизнес-образование: Высшая школа корпоративного управления Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (программа ЕМВА, специализация: Управление развитием бизнеса).

Стаж работы на рынке недвижимости - с 1993 года:

1993 - 1995 одна из первых риэлторских фирм Москвы «Best Realty»,
 прошел путь от агента до финансового директора;

1996 - 1999 Генеральный директор фирмы «Приват-Гарант» - одного из
 лидеров рынка квазиипотечного кредитования своего времени;

1999 - 2005 в холдинге «МИЭЛЬ», прошел путь от руководителя отдела
 вторичного рынка до члена Совета директоров - Директора по стратегическому развитию;

2006 - 2008 независимый бизнес-консультант.

c 2009 Генеральный директор Агентства «Релайт недвижимость»

Преподаватель программ МВА Высшей школы бизнеса «МИРБИС», Института экономики недвижимости Государственного университета - Высшей школы экономики и Национального учебного центра риэлторов РГР.

Разработчик ряда инноваций на рынке недвижимости, наиболее известными из которых стали «Система полной финансовой ответственности» (Гарантийные обязательства) и «Стандарты деловой этики».

“Райтс - от англ. rights - права А. Привилегированные акции или облигации, предлагаемые уже имеющимся акционерам или подписчикам по цене ниже рыночной. Б. Документ, подтверждающий привилегии, которые предоставляются компанией держателям своих акций для первоочередного приобретения новых ценных бумаг в соответствии с тем количеством бумаг, которые имеет держатель.”

Фонду имущества Петербурга возместят затраты на приобретение жилья

В Евросоюзе растут объемы строительства