25 июня 2008 года в клубном поселке «Экоэстейт Павловская слобода» состоялась конференция «Загородная жилая недвижимость. Девелопмент коттеджных поселков: от удачной идеи до успешной реализации», организованная газетой «Ведомости».

Программа конференции включала в себя три больших тематических блока, затрагивающих взаимоотношения основных групп участников рынка: землевладельцы и девелоперы, девелоперы и контрагенты, продавцы и покупатели.

Спикерами и участниками дискуссионных панелей стали эксперты крупнейших компаний - ключевых игроков рынка недвижимости, в том числе девелоперы, инвесторы, риэлторы, консультанты, маркетологи, архитекторы, журналисты.

Докладчиком сессии «Продавцы и покупатели» стал Евгений Иванов, Генеральный директор агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба». В своем выступлении он раскрыл весьма актуальную тему: «Как продавать эксклюзивные проекты загородной недвижимости». Прежде, чем дать конкретные рекомендации относительно особенностей продаж в данном сегменте, он дал прогноз изменения цен в среднесрочной перспективе. По его словам, «Эксклюзивная загородная недвижимость, безусловно, будет только расти. По итогам текущего года ожидаем рост на уровне 20 процентов. Неизбежно будет расти земля, особенно в 30-километровой зоне и в организованных коттеджных поселках, где есть все коммуникации. Рост по итогам года возможен до 40-50%».

В подтверждение своих слов Евгений Иванов привел следующий пример: «Если мы рассмотрим некий усредненный объект недвижимости в районе Горок-2 (700 кв. м., «под ключ» на 30 сотках хвойного леса в охраняемом поселке), в сосновой эксклюзивной части этого района Рублево-Успенского шоссе, то увидим следующую ценовую динамику по годам:

На «обычные» элитные объекты цены будут стабильны без серьезных падений и взлетов. Эксклюзивные проекты (а здесь нужно упомянуть такой критерий, как завершенность поселка) будут дорожать, а вот основную массу безличных и бесцветных комплексов ожидает плавное снижение цен», считает Генеральный директор «Усадьбы».

Он пояснил, что объем предложения домов в крупных загородных проектах с единой концепцией застройки на сегодняшний день огромен - 2500 домов только по Новой Риге, без учета дачных поселков, а платежеспособный спрос при этом уже не так высок, как 2 года назад. Вероятнее всего, на менее ликвидные дома цены будут снижены, пусть и в завуалированном виде : скидка конкретному покупателю, спецпрограмма, особый курс валюты (например, 1 рубль - 3 цента по курсу ЦБ РФ) и т.д.

Г-н Иванов отметил, что «единых правил эффективной продажи эксклюзивных проектов не существует. Все базируется на двух постулатах: идеальное выполнение стандартных правил управления продажами проектов (от вышколенной сейлз-команды до сбалансированной промо-кампании) и умение «вжиться» в такой проект, разработав на этой основе особую, эксклюзивную, под стать проекту, стратегию продаж».

Наиболее важными условиями успешных продаж он назвал:

1. Фокусировку функции управления продажами в одних руках: риэлторской компании или собственного отдела продаж - не столь критично; главное - уровень профессионализма.
2. Особое внимание следует уделять личным продажам, особенно тому - кто продает. Эксклюзивность не равно экстравагантность, и самые скучные продавцы могут оказаться наиболее успешными.
3. Продвижение проекта на рынок не обязательно должно быть скрытным.
4. Выбор рекламной стратегии следует осуществлять самостоятельно, не доверять полностью рекламному агентству.

Источник: компания "Усадьба"

“Валюта Денежных Обязательств - англ. currency of price, currency of payment валюта, в которой производится денежная оценка обязательств, долговых сумм. В обязательстве фиксируется, что оно подлежит оплате в национальной валюте в сумме, эквивалентной этой же сумме в иностранной валюте. Расчетная сумма определяется по официальному курсу соответствующей валюты на день платежа или по курсу, оговоренному соглашением сторон.”

Приглашаем принять участие в 40-ом юбилейном заседании МИК

ВТБ, Deutsche Bank и UniCredit будут сотрудничать в сфере секьюритизации российской ипотеки